Человек в кепке с эмблемой Nike - это не кто иной, как Фил Найт (Phil Knight) основатель мирового лидера по прозводству спортивной одежды компании Nike. Он не достиг высот в спорте как спортсмен, но благодаря любви к спорту и с помощью спорта он достиг высших высот в бизнесе.
История компании Nike интересна для нас, во-первых, как история успеха в бизнесе спортсмена-бегуна и его спортивного тренера, а, во-вторых, как классический пример построения бизнеса с нуля, а не махинациями с государственным имуществом, характерным для российского крупного бизнеса, в-третьих, примерами блестящих маркетинговых и рекламных компаний.
А началось все с того, что во время обучения в Орегонском университете Фил Найт выступал за университетскую команду по бегу и тренировался у легендарного спортивного тренера Билла Бовермана (Bill Bowerman). Боверман за свою карьеру тренера воспитал 24 национальных чемпиона, его ученики ставили мировые рекоды и завоевывали олимпийские медали, 4 раза его команда становилась чемпионом Америки, он был тренером американской команды по бегу на Олимпийских играх 1972 года в Мюнхене, он превратил университетский город Юджин (Штат Орегон) в мировую столицу бега. Бовермана как тренера не устраивало качество существоващей в то время спортивной обуви для бега, он сам изготавливал обувь для своих подопечных и много экспериментировал с ней.
Фил Найт после окончания в 1959 году Орегонского университета продолжает свое обучение в Стэнфордской школе бизнеса, которую заканчивает в 1962 году. В Стэнфорде на семинаре по маркетингу Фрэнка Шелленбергера (Frank Shallenberger) он разрабатывает стратегию развития бизнеса мелкой частной фирмы и маркетинговый план на рынке спортивной обуви. Американские кроссовки в то время стоили 5 долларов и не отличались особым качеством, а качественные немецкие стоили 30 долларов. Маркетинговая стратегия Найта заключалась в том, чтобы разрабатывать качественную спортивную обувь в США, дешево ее производить в Азии, а продавать в Америке.
Надо отдать должное здоровому авантюризму Найта, который в 1963 году в возрасте 25-ти лет отправляется в Японию и от имени несуществующей компании Blue Ribbon Sports (Голубая лента спорта) договоривается с японской фирмой Onitsuka Tiger Company, выпускавшую кроссовки под маркой Tiger на дистрибъюцию их продукции в США
С образцом кроссовок Tiger Найт вернулся в Америку и показал их своему бывшему тренеру Боверману. Опробовав японские кроссовки на беговой дорожке, оценив их качество и стоимость, они принимают их за базовую модель и создают компанию Blue Ribbon Sports. Найт берет на себя коммерческую сторону проекта, а Боверман - разработку моделей обуви. Кроме того, высокий тренерский авторитет Боверман способствовал продажам новой обуви.
Сложившись по 500 долл. они заказали 330 пар кроссовок Tiger. Вложив в компанию 1000 долл. (по 500 каждый) они заработали к 1964 году 8 000 долларов и отправили заказ на новую партию. Не сложные расчеты показывают, что закупка обуви обошлась им в 3 долл. за шт. (1000 / 330), а продавали они их по 24-25 долл. (8000/330).
Сначала Найт продавал кроссовки с капота своего автомобиля, но вскоре они наняли первого работника - менеджера по продажам тоже спортсмена бегуна Джефа Джонсона (Jeff Johnson). Модели кроссовок постоянно совершенствовались с учетом пожеланий потребителей.
В 1971 году продажи перевалили за миллион долларов - это была победа и компания Blue Ribbon Sports была переименована в Nike - в честь греческой богини победы Ники. Согласно легенде, название придумал Джеф Джонсон, увидевший во сне крылатую богиню победы.
В том же 1971 году студентка отделения дизайна Портлендского университета Каролин Дэвидсон за - 35 долларов, разработала для никому пока не известной фирмы логотип, символизирующий крыло богини Nike.
1972: Боверман становиться тренером американской команды по бегу на Олимпийских играх в Мюнхене, что усиливает позиции компании Nike.
1974: Теннисист Джимми Коннорс выигрывает Уимблдонский турнир в кроссовках Nike
1975: Боверман изобретает вафельную подошву для кроссовок
1980: Акции Nike появляются на Нью-Йоркской фондовой бирже
1984: Звезда легкой атлетики Карл Льюис и Nike блистают на Олимпийских играх в Лос-Анджелесе
1985: Найт подписывает рекламный контракт с никому не известным новичком НБА Майклом Джорданом
1987: Nike запускает серию кроссовок Air Max
1988: Главный рекламщик Nike Дэн Вайден начинает самую успешную рекламную компанию Just Do It.
В 1996 году журнал Advertising Age назвал Nike лучшим продавцом года, а ее логотип - самым узнаваемым из всех спортивных брэндов.
1997: Новое лицо Nike, молодой гольфист Тайгер Вудс, выигрывает турнир серии Masters за рекордные 12 ударов
1998: Заключается ежегодный рекламный контракт на 17 миллионов долларов со сборной Бразилии по футболу
2000: Nike подписывает сделку на 300 миллионов фунтов с футбольным суперклубом "Манчестер Юнайтед"
2003: Годовой объем продаж компании Nike составляет 10,6 миллиарда долларов, а Фил Найт удостаивается звания рекламодателя года на Международном фестивале рекламы в Каннах.
ЛИТЕРАТУРА
История компании Nike Сайт компании Nike: www.nike.com Kenny Moore. Bowerman and the Men of Oregon: The Story of Oregon's Legendary Coach and Nike's Co-founder. 2006. - 480 p.
